手芸店の営業支援では、「どう商品を提案するか」だけでなく、「どうやって作り続けてもらうか」を考える場面も少なくありません。
「この組み紐を、これからも作り続けたい」
今回ご紹介するのは、佐賀県唐津市で長年親しまれてきた、やました手芸店様です。
地域の祭りや観光の場で使われる組み紐は、今や同店の大切な主力商品です。しかしその裏側では、材料となるツイストコードの廃番や供給不安という、ものづくりを続ける上で避けて通れない課題がありました。
本コラムでは、やました手芸店様の現場の声をもとに、「材料がなくなる＝作れなくなる」という状況をどう乗り越えたのか、
弊社が行った素材提案と営業支援の実例をご紹介します。
やました手芸店様について
佐賀県唐津市に店を構えるやました手芸店様は、長年にわたり地域に親しまれてきた手芸店です。
もともとは、お父様・お母様が手芸を生業とし、自宅の一階を店舗にした“まちの手芸屋さん”としてスタートしました。
店内では、手芸材料を扱いながら、
「材料を買う場所」であると同時に、「手芸を楽しむ場」として、地域の方々が自然と集まる存在です。
そしてこのお店で、お祭り文化とともに育ってきたのが「組み紐」です。
もともとは、お祭りの時期にだけ作られていた、タスキに付けるお守りや紐飾り。
唐津の秋を代表する「唐津くんち」をはじめとした地元のお祭りで、
「お祭りが無事に終わりますように」という想いを込めて身につけられてきた、地域ならではのアイテムです。
この組み紐が観光客の目に留まり、ストラップとして購入されるようになったことで、
やがて県外へと広がっていきました。
中には、県外の団体からオーダーが入るようになり、
現在ではお祭り用に限らず、年間を通して製作・販売される商品へと発展しています。
店長が作り続ける、手仕事の現場
組み紐や関連アイテムは、基本的に店長お一人で製作されています。
配色を考え、締め具合を調整し、ひとつひとつ手作業で仕上げる。
色の組み合わせについては、店長が提案することもあれば、
「この色とこの色で作ってほしい」と、お客様から指定されることもあります。
地域ごと、団体ごとに“色の意味”がある場合も多く、
そうした背景を汲み取りながら作られる組み紐は、
量産品にはない、手仕事ならではの魅力を持っています。
材料と向き合い続ける手芸店
一方で、組み紐製作を続ける中で、材料をめぐる課題も見えてきました。
特に、太さが必要な大人用の組み紐に欠かせないツイストコードは、
メーカーの廃番や規格変更により、入手が難しくなってきています。
材料がひとつなくなるだけで、
それを使った商品すべての製作が止まってしまう。
やました手芸店様は、そうしたリスクと常に向き合いながら、
「今ある材料でどう作り続けるか」「次に使える材料はないか」を模索してきました。
大人用の組み紐に欠かせない太さのツイストコードが廃番となり、
従来と同じ材料が使えなくなる状況の中で、
弊社では在庫状況・太さ・質感・艶感を踏まえた代替素材を複数ご提案しました。
価格は上がるものの、仕上がりを重視し、従来より品質の高いコードへの切り替えを実際の製作テストを通して検討していただきました。
お祭りや行事は開催時期が決まっており、別注対応よりも、
安定して供給できる在庫品を中心にした素材提案を行ってきました。「今すぐ必要」「急ぎで作りたい」そうした現場の声に応えられるよう、在庫状況を踏まえた提案を重ねることで、やました手芸店様の製作体制を支えています。
やました手芸店様の組み紐は、店長お一人で、配色を考え、締め具合を調整しながら、一本一本手作業で作られています。
その手仕事が止まらないように。材料の変化に対応しながら、これからも作り続けられる環境を支えることが、弊社の営業支援の役割だと考えています。
商品を売るだけではなく、作り続けるための選択肢を一緒に考えること。それが、弊社が大切にしている営業支援のかたちです。
組みひもの文化を伝えるためのワークショップ開催
やました手芸店様では、組みひもの魅力や楽しさをより多くの方に知ってもらうため、
定期的にワークショップ（組みひも講習会）を開催しています。
地域のお祭りや体育祭に合わせて、チームカラーでオリジナルの組みひもを作る体験は、
ものづくりの楽しさと、伝統文化の身近さを感じられる機会となっています。
是非、お気軽にお問合せしてみてください！
【店舗案内】やました手芸店様
「やました手芸店」様のお店の情報はこちらよりご確認いただけます。
- 住所：〒847-0055 佐賀県唐津市刀町1501-7
やました手芸店 - 営業時間:10：00～17：00
- 営業日：月～土曜日 ※祝祭日除く
- TEL：0955(72)6946
Instagramのアカウントはこちらからご確認いただけます！
日本紐釦貿易では新規で手芸店の開業・営業支援のサポートをさせていただいております。
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